Потенциальная Возможность Экономии в Китае
Корпоративная Социальная Ответственность
Интеллектуальная Собственность (ИС) и Брэндинг
Размер Заказа, Образцы, и т.п.
Сколько можно сэкономить, благодаря переводу производства в Китай?
Не существует готовой формулы, но есть общие правила, которые применимы в данном случае. Трудозатратные изделия изготовленные из легкодоступных материалов дают наибольшую экономию. Изделия, требующие специальных материалов, которые нужно импортировать в Китай могут и не привести к большому снижению стоимости из-за переноса производства. Другие важные вещи, которые нужно рассмотреть – транспортировка и пошлины. PassageMaker смотрит на всю цепочку – от двери до двери -, чтобы обеспечить максимальную экономию.
В одном из случае нам удалось снизить стоимость сложной игрушки со $122 до $18!
Сколько стоит оборудование/оснастка или подготовка оборудования для литья?
Вообще говоря, вы можете ожидать, что стоимость оборудования/приспособлений для производства в Китае составит от 1/3 до 1/2 – столько же сколько и в США или Европе. Экономию в диапазоне от 25% до 40% можно ожидать на оборудование предназначенное для производства в Северной Америке или Европе (Разница на оборудование для использования внутри страны и для экспорта объясняется ниже.) Обычно, чем более дорогое оборудование возвращается назад, тем большую экономию в Китае можно ожидать.
Во время фазы расчета стоимости заказа важно внимательно рассмотреть стоимость оборудования в дополнение к стоимости единицы товара. Не редко разные дельцы дают вам отличную цену за единицу продукции, а потом вы узнаете, что стоимость оборудования сильно завышена. Надлежащие исследования не только покажут лучшую стоимость за единицу продукции на всем рынке, но также и каковы текущие цены на оборудование.
Многие параметры могут влиять на конкретное оборудование и штампы или пресс-формы. Возьмите форму для литья пластика под давлением, например. Главными параметрами будут:
Можно ли Китайское оборудование перевезти в США (или другие места, кроме Китая)?
Оборудование сделанное для производства в Китае обычно не предназначено для последующего вывоза. Главная причина – оборудование не было изначально предназначено для работы на системах клиента-заказчика и может даже не подойти. Кроме того само такое оборудование могло быть сделано без учета Экспортных требований. Многие из сменных частей (выталкивающие шпильки и т.п.) могут быть не стандартных размеров и должны быть сделаны на заказа. В конструкции могли быть использованы более дешевые (и мягче) Китайские материалы, снижая жизненный цикл оборудования.
Соединительные разъемы шлангов могут не подходить к литейным машинам клиента, к тому же на них может и не быть маркировки, а если и будет, то на Китайском. Если у клиента есть планы в будущем перевезти оборудование в США, то очень важно указать это в самом начале, до того, как начнется изготовление. Посетите нашу страничку Tooling and mold making (пока на Англ. яз, прим. переводчика, Смирнова А.Ю.) для получения подробностей.
Является ли PassageMaker торговой компанией?
Совершенно точно – нет. PassageMaker не является посредником, представителем фабрики или торговой компанией. Наши интересы согласуются с интересами клиента. Мы служим в качестве советника для нахождения и менеджмента наиболее подходящих производителей на в масштабах всего Китая. Это прозрачный процесс, где клиент получает полную информацию о производителе: контакты, цены. Мы также предоставляем защищенный центр сборки, инспекций и упаковываем.
Получает ли PassageMaker комиссионные от производителя?
Нет.
Мы не получаем комиссионные, взятки или откаты от производителей. Мы не являемся представителями фабрик, направляя клиента к заранее выбранному производителю, скорее, мы являемся независимым агентством, которое стремится получить максимальную выгоду для клиента и связывает клиента/заказчика с лучшими производителями.
Есть ли у PassageMaker волнения по поводу потери места в цепочке, если клиент (заказчик) решит работать с производителем напрямую?
Нет. Мы представляем ценность в форме эффективного управления проектом, сборки и контроля качества, которые экономят время и деньги для обоих сторон: производителя и заказчика.
Наши клиенты понимают, что наши гонорары легко покрываются той экономией, которая получается в результате хорошого управления проектом и КК.
И, далее, затраты на создание своего собственного офиса и наем персонала, чтобы напрямую вести дела с фабрикой, будут гораздо больше, чем наши гонорары за наши услуги. В действительности, в некоторых случаях, нашей целью является помощь клиенту в создании быстро развивающегося бизнеса в Китае, а затем, чтобы он сам, клинет/заказчик, мог напрямую работать с производителем уже без нашего участия, если пожелает. Наше доверие и прозрачность позволяют выходить на такой уровень.
Фабрика тоже рада тому факту, что в проекте участвует PassageMaker, так как мы помогаем им организовать эффективное общение с заказчиком и предлагаем пути наиболее эффективного обслуживания его.
Как PassageMaker может быть полезен в случае, если производство в Китае уже налажено?
PassageMaker может дополнить уже существующую цепочку контролем качества и сборкой/упаковкой. Клиент также может найти пользу в том, что PassageMaker может помочь с определением цен, которые предлагают другие производители для целей переговоров с уже существующим производителем.
Зачем я должен раскрывать свою желаемую цену PassageMaker во время поиска и отбора производителей?
В Китае существует широкий разброс по качеству среди производителей на каждое конкретное изделие. Знание желаемой цены клиента может позволить нам найти найлучшее качество в данном ценовом диапазоне. Мы не раскрывам желаемую цену производителю.
Что мне нужно знать при сравнении с другими компаниями услуг и размера оплаты PassageMaker за сборку/инспекции и координацию с производителем?
Если вы беспокоитесь по поводу цен, безопасности или качества, то важно, чтобы вы прояснили со своим агентством кто и сколько получает в цепочке. Вот взгляд на некоторые трюки, которые используют посредники (они существуют под такими именами, как: торговые компании, антсорсинговые агентства, представители фабрик, консультанты, брокеры) скрывая действительные интересы и систему оплаты.
У PassageMaker нет скрытых накруток или скрытных намерений. Давайте посмотрим, как мы расчитываем стоимость типичного проекта по сборке и инспекции.
В случае отсутствия у клиента в Китае выбранного им производителя/поставщика PassageMaker проводит оценку потенциальных возможностей производителей, которые отвечают вашим требованиям по цене и качеству и времени производства заказа. Посетите раздел sourcing feasibility price section
или раздел ответов на ЧЗВ, чтобы получить объяснения в отношении гонораров за исследования такого рода. Все цены и поставщики, найденные в процессе исследований доступны клиенту. Компоненты изделия затем отправляются к PassageMaker для окончательной сборки и проверки качества перед отправкой груза из Китая.
Все поставщики предварительно одобряются клиентом, как часть процесса проверки потенциальных возможностей поставщика/производителя. PassageMaker не делает накруток на компоненты изделия. Мы просто назначаем прозрачную цену за услуги по сборке/проверке качества/координацию с производителям как стоимость за единицу изделия. Этот гонорар основан на действительных трудозатратах и усилиях по управлению инспекциями и сборкой вашего конкретного изделия. Если фирма не может оправдать свои гонорары привнося действительную ценность в ваш проект, то тогда их не должно быть в этой цепочке!
Подробная информация по ценообразованию PassageMaker находится в открытом доступе в различных местах данного веб-сайта.
При рассмотрении партнера в Китае обязательно спросите кто владеет фабрикой, какова система скидок, клиентах фабрики, политике предотвращения конкуренции, системе качества, о субподрядчиках и их ценах, истории компании, гарантийных условиях и планах по защите вашей интеллектуальной собственности. (click here for a behind the scenes look at common pricing scams in China).
В PassageMaker мы понимаем всю важность доверия и прозрачности и приветствуем любые вопросы, которые у вас могут возникнуть.
Зачем платить PassageMaker за оценку производственных возможностей вендора (фабрики)/нахождения субподрядчика, когда я и сам могу найти производителя он-лайн (через Интернет) или воспользоваться услугами торговой компании, которая не требует оплаты за такие исследования?
При желании перенести производство в Китай у вас возникнет несколько возможностей по поиску производителей с разнообразными ценами. Ниже вы найдете взгляд изнутри на плюсы и минусы в отношении каждой возможности.
Благодаря простым в использовании сайтам как Global Sources создание списка производителей стало как никогда легким делом. Однако, вам нужно иметь время, инженерный и производственный опыт в Китае, для того, чтобы произвести отбор из большой массы производителей и свести все к горстке тех, кто отвечает вашим требованиям. Высока вероятность того, что простой выбор первых трех производителей из полученного списка не будет наилучшим выбором в с учетом ваших нужд. Если из-за недостатка бюджета вы вынуждены все-таки делать это сами, мы надеемся, что подсказки на данном сайте и раздел ЧЗВ направит вас в нужном направлении.
Стоит заплатить за профессиональные услуги, если у вас нет времени и опыта для проведения исследований по выбору производителя в Китае самому. Есть три распространенных метода осмечивания услуг за поиски производителя:
Совет инсайдера: Если ваш “партнер” не желает раскрывать имени производителя и цены, то в таком случае, однозначно, вы платите слишком дорого. К томуже, если не раскрывается настоящий производитель, то у вас нет возможности проводить проверку качества во время процесса производства и вы теряете контроль над тем, кто имеет доступ к вашей интеллектуальной собственности.
К несчастью, даже если вы заплатите компании в Китае за проведение исследований по поиску производителя, вы не можете автоматически расчитывать на то, что они будут стараться наилучшим образом представить ваши интересы. (Know more about common pricing scams in China.) В Китае распространено, между торговыми компаниями, доить обе стороны, другими словами: брать плату и с клиента (в виде гонорара) и с производителя (в виде откатов или комиссионных). Поэтому вы сами должны провести проверку ваших партнеров, которым доверили исследования.
При оценке потенциальных партнеров в Китае, узнайте кто владеет компанией, какова схема ценообразования, кто клиенты компании, какова защита от конкуренции, методология исследования, полная информация о ценах производителей и их имена, история компании, гарантийные условия и план по защите вашей интеллектуальной собственности. В PassageMaker, например, заплатив за исследования вы можете не сомневаться, что мы со всей серьезностью относимся к проекту и учтем все детали, чтобы ваши цели были достигнуты. Мы осознаем важность доверия и прозрачности, и когда нас нанимают для исследований по поиску производителя, мы предлагаем полное раскрытие всей вышеупомянутой информации в нашем контракте, так что совершенно ясно откуда мы получаем доход и что наши интересы на 100% связаны с интересами клиента. Если вы будете платить в Китае за такого рода исследования, удостоверьтесь, что вышеперечисленные пункты внесены в контракт. Если ваш “партнер” проводит исследования за бесплатно, то в таком случае у них нет обязательств делать работу профессионально.
Как находят потенциальных производителей?
Единственным и наиболее важным фактором определяющим успех или провал вашего проекта является нахождение правильного производителя. Это выглядит очевидным, но проведение сравнения среди похожих производителей в масштабах страны может оказаться пугающим. Ниже взгляд изнутри на то, как PassageMaker помогает клиентам обнаружить приозводителей в Китае. Система описанная ниже основана на более чем 10-ти летнем опыте компании в Китае и более 1000 проектов.
Профессиональное изучение возможностей производителей/поставщиков должно иметь четкую методологию для определения и измерения требуемых атрибутов идеального производителя/поставщика.
Шаг Первый “Определение”: “Правильный производитель” уникален для каждого клиента в том, какое значение уделяется цене, качеству, времени производства и идругим параметрам, меняющимся от проекта к проекту. Ниже приведена таблица-шаблон опроса в отношении характеристик, используемой для передачи информации от клиента команде, проводящей исследования.
Шаг Два “Измерение”: В PassageMaker типичное исследование по поиску производителя занимает от 30 до 45 рабочих дней, при условии, что в проекте задействованы множественные компоненты и методы производства, которые нужно исследовать в масштабе страны. Вот как проходит данный процесс:
Совет инсайдера:
Visit http://psschina.com/resources/passagemaker-articles/ for related articles on avoiding middlemen in China.
Visit our article section for related articles on Negotiation and Vendor Coordination
Обращается ли внимание на окружающую среду и рабский труд?
Мы горды тем фактом, что PassageMaker и производители ведут дела в соответствии с местными, национальными и применимыми международными стандартами в отношении защиты труда окружающей среды.
При поиске производителей и анализа для наших клиентов в наших исследовниях принимается в расчет работа производителя в соответствии с требованиями по защите труда и окружающей среды. Подписывается Кодекс Поведения Вендора и требуется его выполнение. Текущий аудит обеспечивает поддержание стандартов на надлежащем уровне.
Что такое НДС и зачем мне волноваться по этому поводу?
НДС является наиболее запутанным и упускаемым из виду моментом, при совершении закупок в Китае.
Рискуя слишком упростить: в теории налог в 17% платится на каждом шаге по мере прохождения конкретного изделия через разные этапы по цепочке к конечному потребителю. Возьмем в качестве примера пластиковую расческу. Сырьевой пластик закупается для использования в отливке, а затем отлитая расческа продается дистрибьютору продуктов красоты, кто в свою очередь продает торговой компании для последующего экспорта. При экспорте расчески может происходить возврат НДС от
0 до 17% (зависит от категории изделия) на основании уплаченных ранее 17% налога. Не вдаваясь в сложные формулы расчета налога, давайте примем, что возврат НДС на расческу составит 10%. Таким образом 17-10=7% остаются в сундуках правительства, а 10% возвращается экспортной компании.
Не внимание к влиянию НДС на ваш проект может привести к серьезным последствиям:
PassageMaker находится в уникальном положении и способна помочь своим клиентам с проблемами связанными с НДС и, насколько мы знаем, мы – единственная компания по сборке/инспекции с правом собственности США, которой предоставлены полные права на импорт-экспорт и, которая авторизована Китайским правительством производить возврат НДС в Шэньчжэнь.
Как обеспечить защиту чертежей, дизайна и брэнда?
Consider using PassageMaker’s China based Assembly / Packaging/ Consolidation Warehouse:
Управляемый американским владельцем склад обеспечивает централизованную, защищенную, надежную территорию для контроля качетсва (КК), сборки, упаковки и консолидации грузов. Информация не разглашается и за изделиями ведется профессиональное наблюдение. Проблемы с КК разрешаются еще до отправки груза. Предпринимаются меры по устранению ситаций, когда в будущем производитель мог бы стать вашим конкурентом; цены на отправку снижаются за счет консолидации груза.
Команда PassageMaker по поиску подрядчиков/производителей управляет вашими рисками, если возникнет нужда в субподрядчиках:
Как только производитель был выбран:
Каков размер заказа типичного клиента PassageMaker?
Средний клиент PassageMaker – это клиент, который является поставщиком 1-го или 2-го уровня больших розничных сетей расположенных по всему миру. Бюджет ежегодных закупок в Китае многих из них составляет 1 млн. долларов США и больше. Но мы также приветствуем и небольшие, или даже новые компании в качестве клиентов, если их продукция демонстрирует высокий потенциальный рост и клиенты могут гарантировать объем потребляемых услуг PassageMaker на сумму от 20000 долларов США. Такие услуги включают в себя: изучение возможностей производителей, координация с производителем и/или сборку, инспекции и упаковку.
Существуют ли минимальные размеры заказа?
Небольшие Заказы
Может быть трудно заинтересовать производителя небольшими заказами (от 10000 долларов США и ниже в год). Конечно же существуют производители, которые не откажутся от такого закза, но их нахождение дело гораздо более трудоемкое.
Большие Заказы
Большие закзаы ( более 1 млн. долларов США в год) часто требуют большего объема исследований потенциальных партнеров, чтобы предотвратить ситуации, когда сами производители станут вашими конкурентами в будущем. Проблемы логистики, времени исполнения заказа и налоговые тарифы должны быть также внимательно изучены.
Стандартные Заказы
Большинство клиентов PassageMaker имеют товарооборот исчисляемый контейнерами, что в плане денег означает годовые закупки на суммы от $80 000 до $500 000. Наименьший заказ, который был у нас составил сумму в $2 000 – одежда, а самый большой $52 миллиона – запчасти для машин.
Сколько образцов мне нужно послать, если нанять PassageMaker для исследований потенциала производителя?
Когда размеры и расходы позволяют, то мы рекомендуем от 5 до 10 образцов. Помните, что образцы-исходники должны оставаться в нашем офисе, а часть отправлена потенциальным производителям для осмотра и осмечивания. Отправка единственного образца производителям разбросанным по всему Китаю может значительно увеличить сроки выполнения проекта.
Нужен ли мне адрес на Китайском, чтобы послать посылку для PassageMaker?
Будет не плохо, если к вашей посылке вы приложите адрес на Китайском вместе с адресом на Английском. Мы с удовольствием отправим вам по факсу эту информацию, которую вы сможете вырезать и наклеить на посылку. Или как вариант вы можете сами распечатать свой адрес на Китайском и Английском. Вы найдете это здесь.
Каковы некоторые из терминов и концептов, которые мне необходимо понимать в отношении Кокнтроля Качества в Китае?
Контроль Качества (КК, или QC по-английски): Система установленная производителем для мониторинга и поддержания качества продукции по мере того, как из сырья (IQC) получаются полуфабрикаты (IPQC), а из них готовые изделия, упакованные для отправки (FQC). Посетите Product Quality Manual содержащую пример системы КК.
Гарантия Качества (Quality Assurance или QA) или Сторонняя Гарантия Качества (Third Party QC или 3PQC): Стороння организация, которая проверяет систему КК фабрики и выполняет дополнительные тесты, инспекции и/или аудит в качестве “страховки” или “двойной проверки”.
ISO: Семейство стандартов и нормативов для измерения качества в индустриях производства и услуг от международной организации по стандартизации:
International Organization for Standardization (ISO). Однако наличие сертификата ISO
не гарантирует качество продукции. Он показывает, что процессы производства продукции задокументированы и выполняются качественно. Другими словами, можно сделать бетонный спасательный жилет в соответствии с системой ISO, но врядли вы захотите в нем плавать! ISO больше имеет отношение к системе производства чего-либо, а не к тому, какая продукция производится внутри этой системы.
Мин против Серьезные Критические Дефекты (Min vs. Major vs. Critical Defects): Критический дефект может причинить вред и считается опасным. Пример: часть, которая легко отламывается и может привести к удушью, застряв в горле. Серьезный Дефект – это что-то, что помешает изделию при продаже. Пример: царапина на лицевой панели микроволновки. Минимальный Дефект – это приемлемый дефект, причина которого должна быть устранена в будущем пока это не стало Серьезным или Критическим дефектом, например, внутренняя поверхность корпуса микроволновки, которая не видна клиенту и не влияет на функциональность изделия.
Тестирование против Инспекции против Аудита
В общем Образцы Тестируются, Продукция Инспектируется, на Фабриках проводится Аудит.
Нужно ли мне посещать Китай для супервизирования своего проекта?
PassageMaker работает в качестве вашего офиса на земле Китая и мы рады уладить любые ваши опасения, которые могут возникнуть в отношении вашего проекта. Но если же вы хотите проинспектировать фабрики производителей, то будем рады вашему визиту. Пожалуйста, помните, что процесс получения визы может занять некоторое время, поэтому заранее спланируйте свой визит.
Может ли PM помочь мне посетить фабрики в Китае?
Конечно же. PM может помочь с билетами на самолет, приглашением для получения визы, резервированием отеля и предоставить переводчика. В то время как посещение Китая не является необходимостью для завершения большинства проектов многим нашим клиентам нравится наблюдать работу производственной линии лично. Больше информации в связи с посещением Китая может быть найдено на нашей странице Guest Services.
PassageMaker Sourcing Solutions — an American-owned, China-based company — didn’t just lend a hand to non-profit Global Family Philanthropy (GFP). PassageMaker lent them a chick. … Continue reading
© 2011 Passagemaker China
All Rights Reserved.